Как открыть свой ломбард

Возможность открыть частный бизнес сегодня доступна каждому, выбрать удобный вариант можно из большого разнообразия предприятий. Первое, что обычно приходит на ум начинающему предпринимателю, – торговля, этот бизнес достаточно прибылен, о чем говорит его распространенность, но не стоит забывать о менее избитых способах получения прибыли. Одним из таких видов предпринимательства может стать открытие ломбарда. Но прежде чем начать собственное дело, стоит просчитать его эффективность, составив бизнес-план.

Изучаем законы

В первую очередь, необходимо рассмотреть законодательство, регулирующее данный вид деятельности. Изучить необходимо все законодательные акты, так или иначе относящиеся к данной сфере. Никто не захочет платить дорогостоящие штрафы за несоблюдение нюансов, указанных в законах. Поэтому знать их необходимо. Главный документ, регулирующий деятельность ломбардов, так и называется «Закон о ломбардах», он был принят правительством Российской Федерации 19 июля 2007 года и с некоторыми поправками действует до сих пор.

В нем определены основные понятия, а также права и обязанности служащих ломбардов. В частности, организация, зарегистрированная как ломбард, не имеет права заниматься иной деятельностью, помимо выдачи заемных средств и хранения ценных предметов населения. Ссудная касса предприятия должна быть застрахована, а любой залог выдается под специальный договор о займе. Интересно, что реализация не выкупленного имущества может происходить только по истечении срока более одного месяца, при этом продавать самостоятельно изделия ломбард не может. Реализация происходит через отдельное частное предприятие.

Обязательно при открытии ломбарда необходимо изучить документацию, регулирующую деятельность кредитных учреждений.

А что на рынке?

Изучив законодательство, стоит провести маркетинговое исследование: рассмотреть потенциальных клиентов и конкурентов. Проникая на новый рынок, необходимо узнать, а найдется ли для вас место. Если в городе полно кредитных учреждений и между ними идет жесткая борьба за каждого клиента, то занять свою нишу вы сможете, только предложив уникальный продукт. Если же на рынке есть свободные сегменты, а конкуренты не очень сильны, нужно учесть их слабые места и выйти на рынок с лучшим предложением. Хорошим примером успешного ломбарда является данная компания - https://zaimzoloto.ru/

Клиенты – также немаловажный фактор. В городе должны быть жители, которые готовы вступить в подобные денежные отношения, беря заем под залог. Если же горожане не готовы к подобным отношениям, дело будет двигаться с очень большим трудом. Провести исследование можно самостоятельно, проведя выборочное анкетирование и внимательно понаблюдав за этой сферой. Либо можно нанять специалистов, которые за отдельную плату раскроют секреты рынка на интересующей вас территории.

Ах, деньги, деньги!

Еще один важный момент – составление финансового плана. Прежде чем вкладывать средства, необходимо просчитать, а сколько придется вкладывать и как скоро они окупятся. Конечно, в каждом регионе суммы будут варьироваться, но общие тенденции сохраняются.

Так, необходимы будут капитальные вложения на оформление документов, аренду и оборудование точки, причем специфика деятельности ломбарда требует надежной системы хранения, которая также стоит недешево. Эти расходы будут разовыми, но самыми большими, они составят от 1 до 1,5 миллионов рублей. В кассе должны находиться оборотные средства, которые можно выдать при обращении за займом – от 70 000 рублей. Постоянными будут затраты на заработную плату сотрудникам, услуги ЖКХ, аренду, они включают 500-600 тысяч рублей. Обязателен договор с охранным предприятием – это от 100 до 200 тысяч рублей в год.

Реклама будет самой объемной на первых этапах реализации плана, но и в последующие месяцы она будет необходима для привлечения новых клиентов и поддержания интереса старых. Эта услуга в разных городах будет стоить по-разному, но минимум 100 тысяч в год необходимо запланировать. И прочие расходы, которые будут включать и канцелярию, и транспорт ежемесячно составят не менее 10 тысяч рублей.

Таким образом, минимальная сумма, на которую стоит рассчитывать, открывая ломбард, составит 1 миллион 900 тысяч рублей.

Для выхода на точку безубыточности предприятию требуется, как правило, 5-6 месяцев, по истечении которых ломбард начинает работать на прибыль, но полная окупаемость всех затрат происходит после 60-65 месяцев. Конечно, этот процесс будет зависеть от правильности организации: удачно выбранное место позволит увеличить поток посетителей и, соответственно, ежедневную прибыль, а грамотно подобранная ценовая политика привлечет клиентов и позволит работать не в убыток.

Бизнес, связанный с выдачей денежных средств под залог, всегда был успешным. Но его прибыльность возможна только при вдумчивом подходе и упорстве в реализации цели.